Tuvojoties Black Friday, šķiet, ka atlaides sāk līt no visām pusēm. Internets ir pilns ar “-70%” zīmēm, veikali sola gada labākās cenas. Taču vai viss patiešām ir tā, kā izskatās? Daudziem šī diena kļūst nevis par ietaupīšanas svētkiem, bet gan par liekas tērēšanas maratonu.
Atlaides, kas nemaz nav tik izdevīgas
Lai gan Black Friday laikā tiešām iespējams atrast labus piedāvājumus, aiz katras kampaņas slēpjas virkne paņēmienu, kas mudina pirkt impulsīvi. Jo labāk saprotat, kā šie triki strādā, jo vieglāk ir saglabāt skaidru galvu, pat tad, ja acu priekšā mirgo lielas sarkanas atlaides zīmes.
Kāpēc par to vispār ir vērts runāt? Tāpēc, ka Black Friday patiesībā nav lētu pirkumu svētki. Drīzāk tas ir psiholoģisks eksperiments, kurā pircējs vienlaikus ir gan dalībnieks, gan mērķis. Ja saprotat, kas notiek “aizkulisēs”, jūs iegūstat būtisku priekšrocību: spēju pirkt pārdomāti un izvairīties no acīmredzamiem slazdiem. Tālāk – pieci izplatītākie pārdošanas paņēmieni, ar kuriem mēģina jūs pārspēt viltībā.
Jums varētu patikt šie:
“Milzu atlaide”, kuras patiesībā nav
Viens no populārākajiem trikiem ir pirms kampaņas paaugstināt cenu un pēc tam to “samazināt”. No malas izskatās, ka iegūstat lielisku piedāvājumu, taču patiesībā maksājat tikpat vai pat vairāk nekā parasti.
Pārdevēji zina, ka cilvēki parasti nepēta cenu vēsturi un uzticas spilgti izceltajām atlaidēm. To sauc par enkura efektu – ja smadzenes atceras augstāku sākotnējo cenu, vēlākā “īpašā cena” šķiet iespaidīga pat tad, ja tā ir pilnībā mākslīga.
Ierobežota daudzuma ilūzija
“Atlikuši tikai trīs gabali”, “Piedāvājums beidzas pēc desmit minūtēm”, “Noliktavā palicis viens eksemplārs”. Šādi paziņojumi var būt maz saistīti ar realitāti, bet tie izraisa spēcīgu emocionālu reakciju.
Redzot šādu brīdinājumu, rodas bailes palaist garām labu iespēju, un pirkuma poga tiek nospiesta ātrāk, nekā paspējat kārtīgi apdomāt. To dēvē par retuma principu – jo mazāk kāda prece it kā pieejama, jo iekārojamāka tā šķiet.
Komplekti, kurus patiesībā nevajag
Vēl viens izplatīts paņēmiens ir piedāvāt īpaši “izdevīgus” komplektus, kuros viena tiešām vajadzīga prece ir apvienota ar vairākām pilnīgi liekām.
Jums varētu patikt šie:
Piemēram, vēlaties iegādāties austiņas, bet jums piedāvā komplektu ar papildu vadu, futlāri vai pagarināto garantiju, ko, visticamāk, nekad neizmantosiet. Komplektam šķiet laba cena, taču kopā samaksājat vairāk, jo maksājat arī par lietām, kuras nemaz nebijāt plānojuši pirkt.
Psiholoģiskais skaitļu spēles lauks
Pārdevēji labi zina, ka cilvēks vispirms pamana pirmo ciparu cenu zīmē. Tādēļ, piemēram, 20 eiro vietā cenu pārveido par 19,99, lai tā šķistu “lētāka”.
No malas tas izskatās būtiski izdevīgāk, lai gan reālā starpība ir tikai viens cents. Arī cenu zīmju krāsas nav nejaušas: sarkana rada steigas sajūtu, dzeltena veicina impulsīvus pirkumus, bet zaļa rada iespaidu, ka izdarāt īpaši saprātīgu izvēli.
Bezmaksas piedevas, kas beigās tomēr izmaksā
Vārds “bezmaksas” joprojām ir viens no spēcīgākajiem reklāmas āķiem. Bieži tiek piedāvāta bezmaksas piegāde, dāvana vai pakalpojums, taču reti kad tas tiešām ir pilnīgi bez maksas.
Dažkārt, lai saņemtu dāvanu, jāizvēlas dārgāks preces variants, citreiz piegādes izmaksas vienkārši ir iekļautas pašas preces cenā. Pircēji nereti izvēlas dārgāku produktu tikai tādēļ, lai “nezaudētu” bezmaksas piedevu, bet rezultātā samaksā par visu paši.
Kā izvairīties no Black Friday slazdiem?
Lai lielo atlaižu un reklāmu laikā saglabātu racionālu skatījumu, ir vērts jau laikus izveidot skaidru plānu.
- Sastādiet sarakstu ar lietām, kas jums tiešām ir nepieciešamas.
- Pārbaudiet cenu vēsturi, īpaši elektronikai un sadzīves tehnikai.
- Salīdziniet cenas vairākos veikalos – pat dažas minūtes meklēšanai var nozīmēt jūtamu ietaupījumu.
Black Friday var būt laba iespēja iegādāties vajadzīgas lietas, ja uz to raugāties kritiski un pārdomāti. Taču, ja ļaujaties psiholoģiskajiem trikiem, šī diena ātri pārvēršas no atlaides medībām par lieku pirkumu sarakstu.
